Salg analyse

salg analyse tillater oss å forstå trender som preger virksomheten i selskapet på et visst stadium, for å bestemme nivået på salget (dens vekst eller nedgang). Analyse er nødvendig for å identifisere de produktgrupper som skal betales mer oppmerksomhet til deres kampanje i råvaremarkedet, eller vice versa identifisere de mest lovende produkter. Slikt arbeid er nødvendig for å ta de riktige avgjørelsene når det gjelder forvaltning av foretaket som helhet.

Å gjennomføre en omfattende analyse av salg, må du samle en omfattende database. Den beste måten å gjøre dette - å revidere forhandlere samle inn data internt (enterprise) og offisielle (stats) statistikk å bestemme sakkyndig vurdering av alle som er involvert i dette området av aktørene.

Dataanalyse for å gjøre strategiske og taktiske beslutninger. Forskning av salgsvolumet tillater oss å segmentere kunder kompetent og høyttalere - utvikle en skikkelig markedsføring politikk.

Som regel er salg analyse utført i fire trinn.

I det første trinn bestemmes av dynamikken og struktur av salg av selskapet produkter. Belte økning / reduksjon trend for salg og dens stabilitet; Det bestemmes av andelen av salg på kreditt. De viktigste parametrene som skal bestemmes ved dette trinn av analysen er som følger.

Vekstrate inntektene (TPH = N1 / N0, hvor N1 inntekter rapporteringsperioden H0 -predyduschego (baseline) perioden), og for salg gjort på kreditt (UVKR = Hc / H, Hcr her - for salg på kreditt).

I det andre trinn, definisjonen av indikator på salgs ensartethet. For dette formål er variasjonskoeffisienten bestemmes, og deretter trekke konklusjoner om årsakene til ujevnheter (indre, ytre).

Variasjonskoeffisienten beregnes som KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, hvor x1 - prosentandel av salget for første periode med hensyn til den totale, 1 -nummer periode HSR - gjennomsnittsverdien av omsetningen (Prosent ), n- antall perioder. Jo høyere forholdet er, desto mindre stabile (ujevnt) salg.

I det tredje trinnet å bestemme den kritiske volum av salg (NB = Zpost / UMD her Zpost - faste kostnader for produksjon og fordeling av gods, UMD -marzhinalny inntekt) og margin (GP = N-NO).

I det fjerde trinn detekterte retur av varer (Retur).

Lønnsomheten er definert som følger: PP = kRpr / t, med PP - fortjeneste fra salg, og H - inntekter fra dem. Beregnet som en prosentandel.

Analyse av omsetningen krever forskning ikke bare dynamikken i alle prosessene, men også sammenligningen av alle de analyserte indikatorer med gjennomsnittet av konkurrenter. Dette gjør det mulig å bestemme effektiviteten og næringsvirksomhet av visse typer virksomhet, for å forstå omfanget av sin konkurranseevne.

Hvis oppdaget negativ inntektsutvikling, er videre arbeidet for å fastslå årsakene til nedgangen i salgsvolum. De er ofte produktets levetid tilnærming til den økonomiske nedgangen, økt konkurranse eller overflod.

Full salg analyse er umulig uten evaluering av deres ensartethet. Ved å redusere den rytme eller et lavt nivå, er det nødvendig å arbeide på nøytralisering påvirket denne situasjon gir. Hvis du ser en nedgang i salget lønnsomhet, er det nødvendig å revidere prispolitikk for selskapet og fordeling av kostnader.

varer salg analyse er nødvendig for å bestemme overholdelse av selskapet resultatene av de ønskede mål. Derfor er det lettere å planlegge basert på salget i inneværende og fremtidige perioder. I dag, ikke alle ledere godta planen, forutsatt at markedsforholdene endrer realitetene det er ineffektivt. Men hjelper planen å klarere følge til mål (salg), og minimerer tapet av iverksatte ressurser.