Markedsundersøkelser. De studie råvaremarkedene

For å komme i gang, utgivelsen av nye produkter, for å opprettholde en stabil etterspørsel, økt salg av selskapet trenger informasjon om virksomheten miljø, konkurrenter og forbrukere. Formålet med markedsundersøkelser - er å få størst mulig informasjon om fag og gjenstander av markedet, eksterne faktorer og trender for beslutninger i produksjon og salg av varer og tjenester.

Hvilke områder som omfatter markedsanalyse

Å ta en beslutning om muligheten til å markedsføre produkter eller tjenester krever detaljert markedsundersøkelse:

1. Fastsettelse av sin type.
2. Studiet av markedsstrukturen.
3. situasjon analyse.
4. Tildeling av målsegmenter.
5. Posisjonering.
6. Værvarsel salgsvolum.

Hvis inntreden i markedet allerede har funnet sted, har selskapet lykkes fungerer og gjør en fortjeneste, er fortsatt nødvendig vanlig markedsundersøkelser. Det kan være ufullstendig, og omfatter bare interesse i øyeblikket informasjon som vil bidra til å bevare og styrke posisjonen, sørge for mulige endringer i etterspørselen.

Bestemme type marked og dets struktur

I begynnelsen av studien av markedet tjenester eller produkter, bør du finne ut hvilken type markedet:

• lokalt, nasjonalt eller globalt;
• monopol, oligopol, med fri konkurranse;
• marked for varer, tjenester, råvarer, arbeidskraft, kapital, innovasjon, verdipapirer;
• engros-eller detaljhandel.
• markedet forbrukere eller produsenter; I det første tilfellet, plasseringen av kjøperne mer enn selgere, i den andre - tvert imot;
• markeds forbrukere eller bedrifter (kjøpere er firmaer);
• lukket eller åpen.

I tillegg til å bestemme type marked, er det også nødvendig å beskrive det. Markedet kan være å utvikle eller råtnende, begrenset til noen juridiske eller økonomiske forhold.

Det neste trinnet er å identifisere markedsstruktur, må delingen av forbrukerne i segmenter studiet av enkeltgrupper. Markedsundersøkelser på dette stadiet som mål å forberede informasjonen til å identifisere de mest attraktive segmentene for et bestemt produkt eller tjeneste.

engrosmarkedet analyse

Markedsundersøkelser av varer (tjenester) nødvendigvis inkluderer studieforhold. Dette arbeidet er å identifisere og analysere:

• markedet ytelse;
• okkupert av forskjellige selskaper markedsandel;
• indikatorer for behov for et produkt eller en tjeneste;
• indikatorer tilby, produksjon;
• prising.

situasjonsvurdering er ikke begrenset til studiet av interne funksjoner i markedet. For markedsføring er det viktig å finne ut hvordan forholdene vil endre seg. Derfor omfatter markedsundersøkelser analyse av eksterne faktorer: politiske, økonomiske, kulturelle og sosiale situasjonen i landet, de globale trender i lignende markeder, ny teknologi, tilstanden i arbeidsmarkedet, det juridiske rammeverket.

Vurdere effekten av eksterne faktorer og deres intensitet er ekstremt vanskelig. For dette formålet er det nødvendig å definere et sett av de viktigste indikatorene og å vurdere deres innvirkning på markedet under studien.

Identifisering av målsegmenter

Etter segmentering av markedet og utforske sine omgivelser er på tide å velge målgruppene til forbrukerne. Det finnes kriterier for å bestemme attraktiviteten til et bestemt segment:

• intensiteten av konkurranse;
• lette tilgangen for å tiltrekke seg kunder;
• muligheten for eksponering;
• segmentstørrelse;
• likheten av denne gruppe forbrukere;
• vekst av antall representanter for segmentet.

Målsegmenter kan være flere. Hvert selskap har som mål å øke salget, men det er en grense på muligheter. For å bestemme det optimale antall av segmenter som kan ta i mot bedriften, anvendes to metoder for markedsutviklingen:

1. Konsentrert fremgangsmåte involverer trinnvis utvikling av segmentene.
2. Disperse metode er å forsøke å beherske hele markedet et produkt eller tjeneste, og den påfølgende avvisning av lite lovende segmenter.

Markedsundersøkelser innebærer regelmessige analyser av de utviklede deler av potensielle kunder som allerede er interessert i produktet og ubebygde "områder".

posisjonering

Forskning på salgsmarkedet for å finne ut hvilke konkurransefortrinn er eller kan være i et gitt produkt eller tjeneste. Posisjonering betyr behovet for å finne sin plass i markedet, som allerede er solgt samme eller lignende i sine egenskaper til produktene.

Forskning, analyse og mest profesjonelle markedsføring gjør ikke varer mer attraktiv i øynene av forbrukeren, hvis den ikke oppfyller deres behov. Og de vokser og endring, så må du reagere på disse endringene, for å sørge for at produktet konkurransekraft i markedet ikke er synkende.

Posisjonering kan gå i en av to retninger:

• Fylle en nisje i markedet som har behov ikke blir oppfylt konkurranse;
• å gå inn i markedet med samme eller svært nær en av fordelene med konkurranse.

Forecast salg

Produktet markedsundersøkelse vil være ufullstendig uten å definere målene for markedsutvikling og salg av et bestemt selskap. At utsiktene er en guide for beslutningstaking. Behovene og ønskene til forbrukerne, utgivelsen av nye produkter til markedet, konkurrentenes handlinger, eksterne faktorer - alt er i konstant bevegelse og endre vilkårene i markedet.

Hvis tiden ikke har gjort en prognose og ikke tatt de riktige beslutningene, vil markedsundersøkelser blir ubrukelig. På lang sikt, og i forretningsplanlegging er gjort umiddelbart tre Cast: optimistisk, mest sannsynlig, og pessimistisk. For hele bildet, kan du studere virkningen av visse faktorer på prognosetallene. For eksempel, hvis vi styrke salgssystem, hvor mye det vil ta tid og penger, og hvordan det vil bidra til å øke salget og fortjenesten.

Forecast salg er den siste fasen av markedsundersøkelser og bidrar til å organisere pengestrømmer, produksjonsprosesser, markedsaktiviteter.