Hvilken strategi bør følge når etterspørselen er elastisk?

Som kjent inntekten til noen selskaper, bedrifter og private entreprenører avhenger av mange faktorer, men kanskje den viktigste av disse er salgsvolumet av produkter som selges. Av sin verdi avhenger i stor grad av hva som vil være nivået av inntekter og resultat. Denne faktoren, i sin tur, avhenger av om etterspørselen er elastisk, og den valgte prisstrategi. På den ene siden, desto høyere blir kostnadene for varene, jo mindre vil kjøpe. På den annen side, til lave priser, og inntektene vil være sparsom. Hva slags prisstrategi vil være det beste for entreprenør? Svaret ligger i studiet av dynamikken i etterspørselen.

Fleksibilitet med synspunkt av økonomien

For første gang dette problemet har deltatt på et verdenskjent vitenskapsmann som Alfred Marshall. Det var han som introduserte elastisitet, hvor du enkelt kan skjelne når etterspørselen er elastisk, og når ikke, og på dette grunnlag for å velge de mest lønnsomme trading strategi. Hva betyr dette konseptet? Under elastisitet i økonomi menes evnen til noen variabler svare på endringer som har skjedd med andre verdier, som de er avhengige direkte. På etterspørselssiden, at det først og fremst påvirker salgsprisen.

Beregning av elastisitetsmodulen og plotting

AQ er betegnet med den prosentvise endring i verdien av salg, og en AP - den tilsvarende endring i verdien av produksjonen. Søker elastisitet koeffisienten er ikke noe annet enn at forholdet mellom disse to parametre, tatt med motsatt fortegn: ε _p ^D = - AQ / + P. I tilfeller hvor dette tallet er større enn én, sier at etterspørselen er elastisk. Når den er mindre enn det, betyr det motsatte. Hvis det resulterende forholdet er lik 1, er det antatt at etterspørselen er en etterspørsel elastisitet enhet. Avhengighet av salgspriser for illustrasjon ofte vises på koordinataksene. Vanligvis vertikal registrert en økning i enhetsprisen, og på tvers - inntekten. Graf elastisk etterspørsel er en rett linje som skråner i sin høyre ende ned. Et eksempel er vist i figuren til venstre.

Faktorer elastisk etterspørsel

Det er visse årsaker som liksom påvirker forbrukernes atferd og volumet av kjøp gjort av dem. Med hensyn til etterspørselselastisitet, kan følgende faktorer identifiseres:

1. Mengde inntekt. Mindre det er, jo større rolle varekostnad.
2. Tidsfaktoren. I det lange løp vanligvis etterspørselen er elastisk, og hvis tilbudet er en kort tid, går prisen av veikant.
3. Tilstedeværelsen av "erstatningsprodukter". Jo mer, jo større rolle prisen.
4. Andelen av dette produktet i budsjettet for forbrukerne. Jo høyere det er, elastisiteten i etterspørselen.
5. produktkvalitet. På bekvemmeligheter, vanligvis, ε _p ^D> 1, og typisk trekkdyr ε _p ^D <1.
6. Tilgjengelighet på lager. Jo mer de produktene som allerede er kjøpt kjøperen, er det mer viktig pris, og følgelig høyere etterspørselselastisitet for det.
7. Bredden av produktkategori. Vi har spesialisert produkter etterspørselen er mindre elastisk og vice versa.

Valget av handelsstrategier

Når etterspørselen er elastisk, vil det beste trading strategi for firmaet være priskutt. Denne politikken slutt maksimere netto fortjeneste. Hvis etterspørselen er uelastisk, deretter bruker strategien "krem-skimming", dvs. prisøkning salg. Når beregningene gir et resultat svært nær eller lik en, betyr det at en bedriftsleder bør se etter andre måter å øke inntektene. Manipulering med priser i denne saken gir ikke absolutt.