Analyse av produkt lønnsomhet

Lønnsomheten i produksjonen er en av de viktigste indikatorene, slik at hver selvrespekt toppleder vil sikkert ønske å se i hver rapport, som han førte til behandling. I dette tilfellet, beregning av lønnsomheten i produksjonen er utført ganske lett, fordi marginen er forholdet mellom netto overskudd til kostnaden for produktet. Derfor, for å beregne dette tallet, må du overskuddet innhentet fra hver produktsalg, delt på bekostning av henholdsvis for hvert produkt. Resultatene kan brukes til å sammenligne og bestemme hvilke produkter som er mest lønnsomme for selskapet.

Når du har et resultat av monosyllabic handling som vanligvis utføres automatisk i et regneark, fikk vi et resultat, begynner det viktigste - analyse av produktet lønnsomhet. Hva bør du se på først? Først av alt, må du sammenligne faktiske ytelse med planlagt. Kanskje salget av enkelte varegrupper viste seg å være ikke høy nok, eller du måtte redusere prisen - i dette tilfellet, nivået på lønnsomheten vil produksjonen bli lavere enn forventet, noe som reflekterer hovedsakelig på ineffektiv markedsføring politikk av selskapet. I dette tilfellet, må du endre den eller å øke utgiftene på markedsføring av problem produkter, enten ved å redusere sin andel i forhold til andre varer.

Hvis en eller annen gruppe av produkter, derimot, får du resultater som overgår dine forventninger, betyr det at slike produkter er lovende. Mest sannsynlig, trenger du ikke å gjøre noe videre i denne retningen. Markedsføring politikk er bedre å ikke røre den, fordi hun fungerer så bra, men for å øke salgsvolumet bør være forsiktig, fordi at sendingen var i stand til å selge med god margin, betyr det ikke at en økning i salgsvolumet, vil kundene finne alle produktene og .

Videre bør fortsettes produkt lønnsomhetsanalyse innenfor rammen av sammenligningen av forskjellige produkter sammen. Målet ditt er å maksimere salget av produkter med høy lønnsomhet og redusere salg av varer med lav lønnsomhet. Selvfølgelig ikke alltid slik substitusjon er mulig, fordi volumet av markedet er i stor grad avhengig av etterspørsel, men hvis varene i spørsmålet er vare komplimenter, må du kanskje skifte fokus.

Legg imidlertid merke til at analysen av lønnsomheten i produksjonen er ikke en generator av 100% riktig avgjørelse. Du må ta hensyn til spesifisitet av produktet, som er dekket i rapporten. For eksempel, drikker servert i restauranter, er preget av høy lønnsomhet, mens maten er lav, men du kan øke salget av drikker bare til et visst nivå i fremtiden som dette Tilveksten er umulig, fordi folk ikke vil rett og slett gå til en restaurant hvor det ikke er mat.

Husk at du tilbringer en lønnsomhetsanalyse av produkter for å identifisere styrker og svakheter ved din produktpolitikk. Tallene viser tydelig til deg på svakheter og har ledererfaring og kunnskap om markedet skulle fortelle om disse svakhetene korrigert ved å endre strukturen i selskapet leverte varer til markedet.

I tillegg lønnsomhet indeksen er helt avhengig av industrien. Mens det i enkelte industrier, og 10% er en utmerket indikator, så den andre, hvis margen faller under 100% - det er tid for å slå alarm. I utgangspunktet, det avhenger av salgsvolum, og hvis du ikke kan vinne på marginer, kan du være i stand til å slå konkurrentene på volumer.