Unike selge proposition - hva er det?

Den moderne markedet av varer og tjenester er fylt med samme type tilbud, produkter, tjenester. For å overleve i et konkurranseutsatt miljø, må du positivt skiller seg ut fra de ansiktsløse massene. Det tjener dette formålet en unik selge proposisjoner (USP), som erklærer funksjon i selskapet eller produktet og dets fordeler for forbrukerne.

Den unike selge proposisjoner regnes som en av de mektigste markedsføring teknikker. Faktisk, den unike selge proposisjoner - er en slags reaksjon på en kundes spørsmålet: "Hvorfor må vi kjøpe fra deg enn du er forskjellig fra resten?" Som en generell regel, bevilge 5 parametere, som kan skilles fra sine konkurrenter: pris, produkt, prosess, service og markedsføring.

De fleste bedrifter foretrekker å basere din unike selge proposisjoner på "unikt" av priser, men gitt at, for eksempel, sa annenhver butikk som han hadde lavest pris, forbrukeren rette er i tvil på som scorer. Videre, selv om du egentlig selger et produkt til en lav pris er unik, noe som betyr at du kan betydelig miste den fordelen at ingen suksess ikke vil bringe (bortsett fra dine konkurrenters virksomhet).

Tilstedeværelsen av et helt unikt produkt - et sjeldent fenomen, slik at du kan fokusere på en smal nisje vare. Grobunn for utvikling av USP er også unikalizatsiya prosess og service. Etter å ha gransket de største problemene og misnøye med kunder og forbrukere når det gjelder tilnærming eller å gi en bestemt tjeneste, kan du bygge din USP på å løse disse problemene.

Vel, hvis din USP fokuserer på de unike fordeler og fordeler som tilbys av et selskap, og en unik måte av sine forslag. Det bør være oppmerksom på at det ikke er en USP. Først av alt, programmet som din bedrift er den beste, eldste og største. Fantastisk, hvis dette er sant, men det betyr ikke bære noen fordel for forbrukeren. Slagord og misjon - det er heller ikke relevante alternativer for den unike selge proposisjoner. Du kan tegne på opplevelsen av vestlige selskaper og analysere de ble basert på, skape sin egen unike selge proposisjoner. Eksempler på god USP kan bli funnet i "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

De viktigste egenskapene er vellykket TSS:

• lakonisk - USP bør være kortfattet og sterk, men omfattes av forslaget;
• enkelhet og gjennomsiktighet (eller guidet sikt Rosser Reeves, grunnleggeren av begrepet "unike selge proposition", betong);
• Reality - lover bare hva de er villige til å utføre;
• unikhet - ikke for ingenting at unike selge proposisjoner er navnet.

For å vurdere effektiviteten av din USP, prøv å se på det gjennom øynene til forbrukeren eller kunden: Har USP oppfordring til handling, enten det er skrevet i klartekst. I tillegg må det følelsesmessig engasjere potensielle kjøperen, kan dette være effekten av sjokk, overraskelse, bør likevel USP uttalelsen bli minneverdig.