Segmentering av markedet - det er en måte å bestemme gruppe forbrukere

I markedsføring, er det noe slikt som markedssegmentering. Denne divisjonen undersøkt betinget av enkelte funksjoner. For eksempel, behov, nivået av lønn, alder, region, prioriteringer, vaner. Alle disse dataene tillater produsenten å avgjøre om det er en fordel å selge sine produkter på dette området.

Et mål som har en segmentering av markedet - er å identifisere hver av de utvalgte grupper av kunder tilsvarende behov for tjenester eller varer. Fra resultatet avhenger av beslutningstaker å fokusere på etablering av en bestemt type produkt.

Følgende tegn til markedssegmentering :

- Geografisk: reflektere plasseringen av området, befolkningstetthet og klima;

- demografiske data: karakterisert ved kjønn, alder, antall personer i familien;.

- psyko: beskrive hvilke typer personlighet, temperament og livsstil (hvis personen har en hobby som det er autoritær eller kommer alt, foretrekker å reise eller ikke liker reise);

- Samfunnsøkonomisk: bestemme en persons posisjon i samfunnet, deres status, inntekt og utdanning;

- atferds segmentering av markedet er:

a) en person til å foreta et kjøp (vanlig eller spesiell anledning);

b) status for kjøperen, aldri fått slags varer, den tidligere forbrukeren, den potensielle kjøperen, en ny kunde, en vanlig bruker;

c) intensiteten av forbruk: mild, moderat og aktiv.

g) det nivå av forpliktelse til produktet: ubetinget, toleranse, ikke-permanent, tilfeldig;

d) de ønskede fordeler: kvaliteten på tjenesten, effektivitet;

e) trenger nivå: høy, middels, lav;

g) knyttet til produktet: begeistret, positiv, nøytral, negativ, fiendtlig.

Markedsførere kan utforske ikke bare gruppe forbrukere, men også for å utføre markedssegmentering produkter. Denne prosedyren er nødvendig for å bestemme de mest ønskede produkter på markedet, analysere dynamikken i gjennomføringen, evaluere range-retning, og for å identifisere strategier for å forbedre konkurranseevne. Det er sju kategorier av segmentering:

1. Ved produktgruppe (for eksempel i en studie av markedet av husholdningsapparater i dette området vil omfatte vannkoker, vaskemaskin, strykejern, TV, osv).

2. På bestemmelsesstedet, egenskapene og funksjonene i produktet - den vanligste typen. For eksempel må du beskrive segmentering av sjokolade:

- Farge: mørk, melk, hvitt;

- Utseende: bar eller flis;

- fyllstoff: med nøtter, rosiner, rene.

Detaljene vil bli gjennomført denne prosedyren, jo lettere er det å oppdage salgbar nisje.

3. Prisnivået: lav, middels, høy.

4. Ved produsenten - lar deg definere alle aktører, for å identifisere effekten og nivået på konkurransen. Et eksempel på segmentering: regional, med merkevarer, i henhold til produsentens navn.

5. emballasje: identifisere de mest etterspurte form for emballasje (disponibel, pose, beskyttet mot åpningen).

6. Når det gjelder volum og størrelse på varene: identifiserer den vanligste og praktisk form for shopping for forbrukerne. For eksempel, ølflasker for segmentering: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Den kombinerte område, som omfatter studier av flere andre.

Segmentering av markedet - dette er den beste måten å definere en gruppe av brukere, og segmentering av produkter - identifisering av de mest ettertraktede type produkt eller tjeneste.