Kommersiell direktør: ansvar, krav og personlige egenskaper

Commercial Director er en viktig og viktige figurer i hver bedrift kontrollsystem. Samtidig, en felles forståelse av hva det skal gjøre, ikke eksisterer.

Det bør sies, i noen organisasjoner, kommersiell direktør plikter involvere ledelsen for markedsføring, salg, innkjøp, reklame, slik at posisjonen kan noen ganger høres annerledes, for eksempel, direktør for salg og markedsføring. I andre selskaper, denne divisjonen som markedsføring, betyr det ikke adlyde. Hvis vi snakker om små selskaper, så en slik posisjon, som regel er de ikke. Det er bare å få den enkelte leder for ulike divisjoner, mens oppgaver av kommersiell direktør kan ta over hodet.

Det er verdt å merke seg, kommersiell direktør rapporterer direkte til leder av selskapet. Denne posisjonen spiller en avgjørende rolle i forberedelse og gjennomføring av strategier for bedriftsutvikling.

I de fleste tilfeller, de oppgavene som hører til sfæren av salg, bestemmer kommersiell direktør. Sine plikter gjelder utvikling av salgsplanen, gjennomføringen og oppfølging av salgssystem, logistikk og markedsføring. Han må også hele tiden opprettholde kontakt med aksjonærene.

I så fall, hvis virksomheten til et bestemt selskap er i produksjon, da, først av alt, kommersiell direktør med ansvar for innkjøp av materialer, utstyr, logistikk, transport, samt relasjoner med leverandører. Hvis vi snakker om store strukturerte organisasjoner, er disse tre områdene kontrollert av lineære enkelte styremedlemmer, som ledes av kommersiell direktør.

plikter

Som nevnt ovenfor, er kommersiell direktør svært kompleks, så hans ansvar følgende områder kan omfatte:

1. Sammen med aksjonærer og den generelle direktør - utvikling av arbeidsplanen (nåværende og fremtidige) av organisasjonen, sikre effektiv bruk av alle ressurser.

2. Utvikling av strategier, søken etter nye muligheter for den vellykkede utviklingen av selskapet i markedet.

3. Definisjon av handelspolitikk på bakgrunn av markedsanalyse og tidligere salgsresultater, definisjonen av geografiske områder av driften av selskapet, innføring av nye salgsstrategier.

4. Kommersiell direktør, som har ansvar ganske allsidig, er også ansvarlig for etablering og effektiv trening av salgsteam.

5. Manuell salgsavdeling, valg av distribusjonskanaler, administrerende forhandlernettet.

6. Sammen med markedsføring delingen av Commercial Director skal også utvikle sortiment og priser, en rekke programmer som kan øke salget. Den vellykkede gjennomføringen av disse politikk og programmer er også ansvarlig for Commercial Director.

7. Organisering av logistikk - pakking, lagring, shipping, og så videre. Planlegging og prognoser fremtidige behov, samt etablering av et rammeverk for effektiv levering av varene, finne leverandører av lager- og transporttjenester.

8. For den jevne samarbeid med leverandører av kommersielle innkjøp, valg av tjenester og leverandører, samt for hele samordning av leveranseproblemer ansvarlig kommersiell direktør. Hans oppgaver innebære deltakelse i og utvikling av organisasjonens budsjett for regnskapsåret.

personlighetstrekk

En kandidat til en så høy posisjon som kommersiell direktør, deres oppgaver rører jevnlig kontakt med folk, må ha visse personlige egenskaper. nemlig:

• Evnen til å samhandle med mennesker, å kommunisere.

• arrangør og leder kvaliteter.

• Strategisk tenkning.

• Høy tilgjengelighet.

• Evne til å arbeide med tall og andre data, analytiske ferdigheter.

• Mobilitet, evne til å ta beslutninger raskt.

• Ansvar, initiativ, fokus på resultater.

• Høy motstand mot stressende situasjoner.

• Ønsket om selvutvikling og vekst.