Kampanjer - hva er det? Organisering og gjennomføring av aksjer

Økt konkurranse i alle markeder uten unntak, fører til at markedsførere prøver å finne nye måter å markedsføre produktene. I dag er reklame i økende grad bruker skjulte og ukonvensjonelle måter å påvirke forbrukeren. Som et resultat av jakten på nye metoder for markedsføring er det en form for reklame, som BTL, t. E. Indirekte reklame, som inkluderer og kampanjer. Hva er reklame? Hvordan å holde dem? Og hva er deres typer er det? Alt dette vil bli diskutert i vår artikkel.

oppfatningen

Så, er vi interessert i kampanjer. Hva er handlingen å forklare, sannsynligvis ikke trenger, men hva betyr "promo"? På engelsk betyr ordet ... "reklame". Lettere å ingensteds, er det ikke? Og likevel, kan vi tilby deg litt dypere inn i jungelen for markedsføring og for å bestemme begrepet produktmarkedsføring. Dette begrepet refererer til et sett av tiltak for å bringe til forbrukerinformasjon om fordelene og fordelene med denne eller at tingen (tjenestemerker, produsent) og stimulering for å foreta et kjøp. Den viktigste instrument for kampanjen er reklame. Det er rett med Display (ATL), som vi brukte: TV- og radioreklame, reklametavler på gatene, etc. Men forbrukerne er mindre mottakelig for slike metoder for annonsering, og modnes behovet for å komme opp med nye versjoner av rapportene fra markedsføring informasjon til publikum ... Så det er en indirekte, skjult reklame, eller BTL, som gjelder opprykk. De blir forstått som ikke-standard handling for å bringe budskapet om informasjon om produktet til forbruker. Siste involvert i prosessen med å skaffe informasjon og ofte ikke engang merke til reklamemeldinger eller ser det som en ekstra fordel, og bestemmer seg derfor for å ta del i denne handlingen.

Mål og strategi for aksjene

Enhver kampanje er alltid et hovedmål - å øke salg av varer. Men dette føre supergoal ulike trinnene i t. H. og kampanjer. Denne metoden fungerer godt: resultatet kan oppnå bestemte oppgaver som tillater å nærme seg det globale målet. De kan sendes til:

- øke forbrukernes bevissthet om egenskapene til varene;

- å stimulere prøving og gjensalg;

- etablering av en forbruker forening av reklamemeldinger med andre bærere (medier) med et bestemt produkt;

- tiltrekke seg nye kunder;

- lansering av nye produkter og merkevarer;

- kampen mot stereotypier om produktet;

- dannelsen av positive følelser i forbindelse med varene.

planlegging

Det finnes flere typer kampanjer, og antallet bare vokser som markedsførere jobber kontinuerlig med å finne nye måter annonseprodukter. Imidlertid er de stadier av fremstillingen av slike markedsføring som helhet er anordnet i en enkelt kjede. Først må du definere formålet og målgruppen kampanjer. Hva er målgruppen? Dette forbrukere med et bestemt sett av egenskaper (kjønn, alder, inntekt, og N. osv.) Med hvilke det er etablert kommunikasjon. Deretter velger den mest hensiktsmessige form for handling, er dens vilkår bestemt, geografisk omfang og budsjett. Da action script er kompilert, velges ansatte, gjort de nødvendige materialer (brosjyrer, stands, uniformer og N. osv.). Alle data er samlet i en integrert plan i hvilke faste kostnad for hver type handling. Da handlingen er gjennomført, og en vurdering av sin effektivitet.

typer aksjer

Den enkleste måten å svare på spørsmålet: "Kampanjer - hva er det?" gjennom deres klassifisering. Den eldste typen - er prøvetaking. Nyere, men nå velkjente: leafleting, smaksprøver, konkurranser, konkurranser, gave aksjer. Av de nyeste typene verdt å nevne en switch-salg, t. E. Utveksling av konkurrerende produkter på produktet som markedsføres, bonusaksjer, kuponger, kryss kampanjer, t. E. Promotion forbundet med en ikke-konkurransedyktige produkter, flash mobs. Se også til omfanget av varehandel kampanjer, t. E. Registrering av salgssteder POS-materiale, rådgivning på trading gulvet, visning av varer , og så videre. N. Enkelte forskere refererer til dem som markedsføringsaktiviteter på Internett.

sampling

Utdeling av vareprøver - en sikker måte å få en person til å teste produktet. Gratis varer er veldig tiltrukket av målgruppen. Det finnes flere varianter av sampling: utdeling av vareprøver på steder av massemønstringer av forbrukerne, spredt gjennom trykte medier (magasiner lime i poser sjampo, krem, parfyme), utveksling av halvtomme pakker for å fullføre bunken av varer. Ved bruk av sampling bør være nøye undersøke målgruppen og dens behov. Så, ta en pose med billig majones i lobbyen dyre butikken tør ikke hver shopper, fordi det kan "blåse" til sitt image i øynene av besøkende til uttaket. På den annen side, for å distribuere en dyr premium produkt i butikken økonomien er meningsløst. Siden kjøpere gjerne ta prøven, men er neppe å begå noen gang kjøpet.

leafleting

Utdeling av flygeblad, kuponger, flyers for noen år siden var veldig vellykket. I dag har denne veldig billig måte å annonsere blitt så hyppig at diskreditert seg selv og ikke gir den ønskede effekten. Mens leafleting - dette er en veldig rask måte å varsle målgruppen om noe, for eksempel om det kommende action i butikken. Men å gjennomføre med utdeling av brosjyrer kampanjer må tenke nøye. Forbrukeren tar ikke eller ikke lese bare informative tekster. Han prochet og beholde bare hva som er lønnsomt for ham. Derfor brosjyrer må gi verdi i øynene av forbrukeren. Det vil si, skal den resulterende teksten bærer fordel: en rabatt, muligheten for bytte for en gave, etc. Alternativt bør det være av interesse for forbrukeren - for eksempel nå nylig, folk er glade for å ta lomme kalendere ... I dag er det mulig å interessere en potensiell kunde, trykt på vedlegget noen oppskrift, råd, annen nyttig informasjon.

Gift med kjøp og lotterier

Menneskets natur er slik at det til enhver alder elsker gaver. Derfor aksjer med utdeling av gaver nyte den samme suksessen. Dette er en fin måte å stimulere kjøperen å begå et større antall kjøp, eller i det minste en rettssak kjøp. Varianter av slike kampanjer mye. Det kan være utvekslings kuponger eller pakker for premier. Et eksempel på et slikt forskudd kan være reklame "magnat" iskrem - handlingen "Kjøp en iskrem og vinne en bil." I 2014 ble selskapet å spille to Porsche Cayman rosa og svart, og dermed stimulere kundene til å prøve nye varianter av kald dessert. I 2016, en produsent av iskrem "Tycoon" action "Lamborghini", som slo registreringer av popularitet, gjentok sin suksess og i 3 måneder vant kjøpere til en ny type produkt. Aksjer med gaver og lotterier er spesielt gunstig for de bedriftene, til de varer som er forbudt annonsere på media (alkohol, sigaretter). Som et eksempel, selskapet "Ochakovo" kampanje "Vinn gull og sølv ingots", som også brakt utbytte.

Konkurranser og quizer

Et annet alternativ giveaways er en rekke konkurranser, som ikke bare presse forbrukerne til å kjøpe varer, men også å involvere ham i samtalen. Det er ofte utført, for eksempel fotokonkurranser, som vil vinne den som får flest stemmer. Dette gjør at forbrukeren ikke bare å delta i konkurransen, men oppfordrer ham også til å bruke sine bekjente, til å stemme på ham. Dette fører til at deltakerne selv spre informasjon om prosjektet og redusere kostnadene for annonsering. For eksempel, EUROMAG magasinet gjennomført en quiz "Vinn en tur til Norge," oppmuntre forbrukere til å lære mer om landets turistattraksjoner og skape oppdemmet etterspørsel. Slike handlinger ikke ta umiddelbar kommersiell resultat, men har forlenget akkumulerte effekten.

Smaking og testing

Når forbrukerne prøvd produktet, er sjansen stor for at han vil gjøre kjøpet, øker kraftig. Derfor, smaksprøver og tester er så populært med promotering av varer. Ja, det er dyrt måte å annonsere, det krever spesiell opplæring, men med riktig planlegging er fullt berettiget. Det er bare nødvendig å velge nøye stedet for handling. Så vil mange beboere i byer huske hvordan noen år siden over helgen i hypermarkeder var bokstavelig talt overbefolket mellom reklame stender med smaker. Det bør være klart at forbrukeren middels og høy inntekt gruppen ikke vil prøve produktet i et supermarked. Men i en restaurant eller klubb, han likte å smake vin eller sigaretter.

Fordelene med aksjer

Involvering forbrukere i kommunikasjon med produktet - det er nå den mest progressive måten å fremme sistnevnte. Kampanjer (kampanjer) gjør det mulig å fortelle forbrukeren om produktet og for å overvinne negative holdning til reklame. Promo - plagsom og ofte en kostbar affære, men det bringer vanligvis raske og synlige resultater.