Hvordan overbevise personen til å akseptere ditt synspunkt?

Alle er forskjellige, og alle har rett til hans synspunkt - så lite eller så tilstander kjent i århundrer filosofisk visdom. Si, må du ta en menneskerett å være seg selv og til å tenke annerledes. Men for å akseptere dette faktum ekstremt vanskelig. Det er én ting når det kommer til ganske nøytrale spørsmål som "hva slags musikk du liker," eller "hva er bedre. En komedie eller opprørere" Men situasjonen endrer seg dramatisk hvis den oppfatning av motstanderens effekt på innføringen av felles løsninger. For eksempel, i tilfelle av entreprenørselskap. Og akkurat når det er avgjørende å overbevise den personen som du ikke er ham, ikke sant!

For å overbevise den personen som de har rett, er det tilstrekkelig å vite noen psykologiske teknikker, slik samtalepartner for å ordne vVam.

1. Vær oppriktig. Selv om alt koker inni deg, må du være rolig og selvkontroll, eller metoder for overtalelse vil ikke fungere. Bred og lett å smile, trenger ikke å klatre motstanderen under huden, løsne sitt grep. Ikke lat som du er helt likegyldig til utfallet av forhandlingene - det er ikke slik. Bare vær åpen og ligger til samtalen.

2. Før du overbevise en person som din tilbyr eller se bare rett, tydelig tro på det selv. Dette er feil, og kan ikke være noe annet.

3. Gjør det klart for mannen at du respekterer hans og hans synspunkt. Ispedd din tro nøytrale kommentarer. Insisterer, men med et smil. Og er enig med det. Tar det for gitt: din partner (mest sannsynlig) ikke en dum mann. Hans synspunkt, også er verdig respekt! Spørsmål, av og store, ikke hvordan å overbevise personen og hvordan du gjør slik at han ønsket å adoptere ditt synspunkt.

4. å innføre sitt tempo samtalepartner. Men for å gjøre det raskt og brutalt ikke verdt det. Du må være på samme bølgelengde. Men hvordan! Det er viktig at tempo og tonefall ble plukket opp av samtalepartner, og ikke omvendt. For å gjøre dette, sa han til dem etter setningen som sier akkurat det samme hastighet som det er (raskt eller sakte), og på slutten av setningen nødvendigvis øke eller senke tempoet. Dermed blir du ikke bare å skape et komfortabelt miljø for forhandlinger, men også gi motstanderen ubevisst forstår at han spiller med reglene.

5. Snakk samme språk. Før du overbevise en person som noe du kjøpe eller godta vilkårene, stå opp i hans sted: ville du ta noe som så hard "vparivayut"? Neppe. Men å snakke om fordelene, interessant samtalepartner. Og så det spiller ingen rolle om du selger noe eller bare for å overbevise andre om riktigheten av dine ideer, la dem vite at du hører det, lytte og, generelt, mener det samme! Så du "snu" til den andre personen, og han perforce må forlate defensiv posisjon.

6. Ikke tediousness. Uansett var tvisten: forsøket på å signere en forretningskontrakt på gunstige vilkår, eller du overbevise en venn at din favoritt film av hans beste - det gir ingen mening å kaste noen fakta. Hvis personen foran deg lærd og uvøren, han kan kaste deg fakta taler for det motsatte. Så det er mulig for en lang tid noe å bevise, og ingenting å bevise i slutten. Enig med det, balanse.

7. Hans argumenter er tilgjengelig i form av spørsmål. Det er ironisk, men det fungerer. La oss si at du krangler med en venn om hvorvidt en bestemt skuespiller rolle i denne filmen av sin karriere topp. Er du sikker på at ja - er. Stille spørsmålet: "Kan du nevne filmene utgitt i løpet av året, hvor han spilte bedre?". Og hver lett tenkt ... Beskytte delvis ødelagt.

6. vinne motstand. Hvis du lykkes å overvinne de forrige trinnene, vil du legge merke til at folk "tint" og ble mer selvtilfreds og ligger til deg. Med andre ord, noe av sin motstand mot å overvinne hindringer. Hvordan overbevise mannen i ditt riktighet slutt? Bygg spørsmål på en slik måte at kilden svarte "ja". Spør emosjonelle spørsmål, gir en behagelig atmosfære.

Slør av mystikk om hvordan å overtale folk nå litt hevet.