Hvem er distributør og om det unødvendig link?

Det er lånt fra det engelske ordet kom til Russland fra begynnelsen av (retur) kapitalismen. På spørsmålet om hvem som er distributør av de enkleste å besvare oversettelse - er distributør. For å være presis, kan det være fysiske (individuell entreprenør) eller en juridisk enhet som gir meglertjenester for levering av produkter fra produsenten (utgangspunktet) forhandlere (ØKENDE), og til slutt direkte kjøperen. Hvordan ellers kan du beskrive som distributør og hva gjør han? Først av alt, er han en representant for produsenten i et bestemt område. Som er engasjert i konstruksjonen av fordelingskanalen, smi et nettverk i stedet for detaljhandel. Dette er forskjellig fra en forhandler. Omfanget av både nettverket og deres territorium, kan være svært forskjellig. Det hele avhenger først og fremst på produktet. Jo mer det er en massiv, høy etterspørsel, mer konkurransedyktig det er, er det virkefelt av fordeleren (for øvrig, ifølge ordboken i 2007, og kan være en form for "agent") som allerede er mer konsentrert. Tenk på dette: juice produsent (meieriprodukter, brød og lignende) interessert i at deres produkt var i alle butikker, små butikker, kiosker, supermarkeder og kjøpesentre. Følgelig kanal må være bred og forgrenet. Og hvem er distributør i dette tilfellet? Dette grossist, å bygge relasjoner med forhandlere som driver den personvern i en bestemt by og / eller region, sporing og organisering reklame og kampanjer, posisjoneringsberegninger. I dette tilfellet, kan det fungere som produsent, og fremme produkter fra ulike produsenter. Den kan operere på egne vegne eller ikke. Men det var han ansvarlig for lager, bulk innkjøp, prising i regionen.

La oss ta et annet eksempel som illustrerer som distributør. Anta at en produsent engasjert i produksjon av banner stoffer for stort format utskrift på en fem-meter skrivere. Hvordan kan det ende brukere, hvis slike maskiner er svært sjeldne, de er i beste fall en enkelt bedrift for produksjon av reklame i byen? I dette tilfellet er det bedre å overlate distribusjonen av sine produkter distributør i hele landet eller flere regioner samtidig. Og det er ingen mening å fremme den over flere kanaler, fordi etterspørselen etter slike varer er selektiv og sporadisk.

Ofte auto deler distributører, rørleggere, komplekse maskiner jobbe på provisjon. For dem er det antatt et visst volum av salget i regionen (land, fylke, by og nettverk). Under gjennomføringen, kan de regne med premiebetaling. Men for å motta penger fra den endelige kjøperen er ansvarlig distributør, ofte vurdering av sitt arbeid utføres bare etter telling av årlig omsetning og betalte fakturaer. produsent posisjon, generelt, er klar. Han ønsker å levere store fester og ikke tenke på reklame eller rabatter, og heller ikke om gjeld, eller om det lokale markedet. Alle bekymringer bør ligge på skuldrene til distributøren. Dette vil han må bestemme hvordan, i hvilken form, av et budsjett til å annonsere varene, som kan gi kreditt, og med hvem er det nødvendig å ta en forskuddsbetaling. Hans bekymring er den samme, og hvor du vil lagre produktene før levering til butikken (eller kunden). Derfor letingen etter distributører, kompetente, i stand til å bygge kanalen, langsiktige partnerskap med detaljhandel, er ikke en slik enkel oppgave. Men det er nettopp fra sin virksomhet avhenger til syvende og sist produktets omdømme i regionen.