Vi bruker kategoristyring for å øke salget

Velstand i hver butikk avhenger av sin popularitet blant kjøpere. Høy ytelse oppnås på bekostning av de mest effektive fakturering produkter, kvaliteten og logisk forståelig varehus layout struktur.

Årsaker til kategoristyring

Siden da har begge selskapene begynt å aktivt å utvide sin linje av produkter til sluttforbrukeren har blitt mer og mer vanskelig å velge fra et stort antall produkter som tilbys. Dette har ført til en forvrengning av human forbindelse med en bestemt produkt av produsenten. Mange butikker vise varer, basert på produsentens identitet. Dette er starten føre til at kjøperen ble tapt i butikken, og som et resultat av stadig å anskaffe bare de produkter, oppholdssted som han visste.

Dette førte til fremveksten av en ny tilnærming til levering av produkter i en butikk. Procter & Gamble Company har tilbudt seg å plassere sine mange produkter i samsvar med et felles formål. Og det var category management. Han tok raskt en ledende posisjon blant de ulike styringssystemer produktportefølje.

Category Management: Consumer mening

Enhver hendelse bør ha en positiv effekt for selskapet. På den delen av sluttbrukeren, category management - det er en mulighet til å se produktene fra ulike produsenter på ett sted. Dermed er det mulig å sammenligne pris, kvalitet og utseende. Dette oppfordrer produsentene til å legge mer vekt på det første inntrykket av sitt produkt, er det bemerkelsesverdig og memorability.

Category Management: selgere blikk

For selgere, har bruken av category management blitt en betydelig fordel. De var i stand til å innskrenke spesialisering og fokusere sin innsats på dyptgående studie av et begrenset antall produktkategorier. På grunn av det faktum at produktplassering er blitt mye tydeligere for forbrukerne, økte salget og følgelig økte arbeidernes bonuser. For ledere av kategorier har blitt mye enklere å holde styr på restene av varer og rettidig påvisning av overflødig eller mangel.

Category Management: Insights produsenter

Selskapenes produsentene eller de som er engasjert i engros leveranser til butikkene, har arbeidsprosessen stabilisert og forenklet med instituttets ansatte. Dette tillot dem å stadig engasjere seg i en strategi som ble kjent som salgsledelse metodikk. Nå, disse selskapene jobbet med et mindre antall mellommenn og ansatte som påvirker beslutningen om kjøp av en annen gruppe av varer.

Således, når det inkorporeres i salgssystemet kategori styring forenkler og organiserer hele prosessen, såvel som øker volumet av solgte produkter. De viktigste målene, for eksempel kundetilfredshet og økt fortjeneste, med størst effekt oppnås ved bruk av denne serien av kontrollsystemer.