Vellykket selger: eksotiske "frukt" som kommer en gang i en million?

Selger (som er enda mer) har mer eller mindre hver stort selskap. Oftest er selgere som kreves for presentasjon og salg av varer, men hvis vi snakker om tjenestene, kan deres aktiviteter ikke være mindre enn effektive.

Så, har du kommet i utviklingen av sin virksomhet til et punkt der du trengte en selger. Men hvordan finne den rette personen, i stand til å takle sine oppgaver? Ifølge nyere undersøkelser, over 52% av salget på bekostning av hele 27% av agenter!

Hva trekk av kandidatene bør være oppmerksom i første omgang? Du kan bli overrasket, men det er en stereotypi, som alle vellykkede selgere - omgjengelig, åpen, energisk og litt aggressive, energiske. Mange gode selgere - er høflige og enda litt sjenerte mennesker. Blant dem er det både menn og kvinner, høy og lav, som kan snakke vakkert og ikke har denne fine art, veldig ryddig og der.

Eksperter har i mange tiår som ønsker å gjøre en detaljert portrett av en vellykket omreisende selger. McMurry, for eksempel, mente at selger må være en ekte "kjæreste", en mann som var vant til å alltid oppnå det tiltenkte formålet. Andre viktige funksjoner - energi, selvtillit og holdning til eventuelle innvendinger som en utfordring i sin tale.

Over en kort beskrivelse av bildet av den ideelle kandidaten har gjort Meyer og Greenburg. Ifølge dem, de viktigste egenskapene til en salgsagent er en følelse av empati (evnen til å trenge gjennom følelser og følelser av den potensielle kunden) og stolt fasthet, et sterkt personlig behov for gjennomføring av vellykkede salg.

Som for utvalgsprosedyrer, alt avhengig av arbeidsgiver. Men profesjonelle tester mye mer å fortelle deg om en kandidat enn den mest detaljerte CV.

Et viktig poeng - opplæring av salgsagenter. Hva de trenger å lære? Ikke å selge, selvfølgelig. Og for å føle en integrert del av et selskap, hilsen interessert i utvikling og markedsføring. Sørg for å holde presentasjonen av varer (for å snakke om sine produksjonsprosessen, formål og fordeler i forhold til lignende produkter). Du må også fortelle fremtiden forhandler om målgruppen og konkurrenter.

Plikter agent - en vellykket salg. Har han forholde seg til dem? Det er flere måter å evaluere effekten av selgerne:

• å sammenligne resultatene fra separate midler;
• sammenligning av dagens resultater med tidligere.

Den første metode, som praksis viser, er mer effektive. Tross alt, søker hver selger å overgå sine jevnaldrende (på dette, hans lønn avhenger direkte). De mer ekstra incentiver vil det (bonuser, insentiver, eller tvert imot, frykt for oppsigelse), jo mer innsats han vil gjøre for å holde seg på den varme sted eller flytte til mer sø Sørg for å overvåke at hver selger oppgaver det er pålagt, utført i sin helhet - dette vil tillate deg å kutte kostnader og maksimere fortjenesten.