Marginal Revenue og dens betydning i beslutninger

Grenseverdier kan virke noe rent teoretisk og uten tilknytning til selve gjennomføringen av saker i selskapet bare på grunn av mangel på praksis jobbe med dem under Sovjet og justeringsperioden. Faktisk grenseverdiene - er den mest effektive måten å holde oversikt over potensielle muligheter for å øke fortjenesten, å strebe etter alle selskaper uten unntak. Med hensyn til deres logikk og beregning, er det ikke noe mer komplisert enn elementær algebra.

Marginale inntekter - dette ekstra inntekt, som selskapet mottar fra salg av en ekstra enhet av produktet. Han er en av de viktigste begrensende variabler som har en direkte forbindelse med resultat pris - to viktige indikatorer på selskapet. Marginale inntekter er beløpet, som har en annen betydning avhengig av salgsvolumet av selskapet. Således for analyse ved anvendelse av begrenset inntekt må foreta en tabell som viser endringen av denne verdi ved endring salg.

For å gjøre det klarere, la oss definere den marginale inntekter. Marginale inntekter kalles endringen i totale inntekter, som følge av vekst i omsetning per standard enhet. For eksempel har selskapet solgt 20 enheter av 10 rubler hver. Da salget har økt med én, men prisen forblir den samme. I dette tilfelle er den marginale retur lik 20 rubler.

Det kan virke som når en fast pris, vil marginale inntekter alltid være lik mengden av prisen i seg selv, og derfor ikke fornuftig å gjennomføre den påfølgende beregning av denne indikatoren. Det er imidlertid ikke. Som kjent med salgsvekst for selskapet er tvunget til å redusere prisen for å tiltrekke seg de kjøpere som i denne prisklassen ikke kjøpe varene. Det viser seg at du vinner ved å øke volumene, men taper på det faktum at alle produkter er litt billigere. For å fastslå at vinner - å vinne eller tape - og den marginale inntekter blir brukt, også kjent som marginal inntekter.

Her er et eksempel: som et resultat av økte volumer fra tyve til tyve enheter av en enhet produsert, har prisen per enhet ble redusert til 9 rubler og 50 kopek. I dette tilfellet, vår nye totalresultatet vil være lik 199,5 rubler, som er 50 cent lavere enn inntektene under de gamle volumer. Det viser seg at marginale inntekter tilsvarer -50 cent. Som det viste seg, for å øke salget for selskapet er ikke lønnsomt.

Dette eksemplet viser hvordan du bruker grenseverdiene i ledelse. Dersom grenseverdiene for inntekter faller under null, betyr det at selskapet trenger for å stoppe omfattende vekst og hemme veksten av produksjonsvolumer for å holde prisene på et akseptabelt nivå. Inntil da, inntil den marginale inntekter er fortsatt positiv, er utsiktene for å øke volumet.

Imidlertid er denne analysen noe ufullstendig. Hvis marginale inntekter er positivt, trenger vi også å analysere den marginale kostnaden av virksomheten. Marginalkostnaden viser hvordan kostnadene har endret seg som følge av høyere salgsvolum. Ifølge elementær logikk, vil denne verdien være positive, som hver ny enhet av produksjon krever for sine produksjonskostnader. På den annen side, jo flere enheter av varer som er fremstilt, den nedre de faste kostnadene per enhet av produksjonen inntil det tidspunkt produksjonskapasiteten ikke er fullastet.

I alle fall hvis den marginale inntekten høyere enn marginalkostnaden, så vi får marginal fortjeneste, noe som betyr at vi trenger å øke salget. Vanligvis skjer dette så lenge ingen nytt utstyr er nødvendig for produksjon av alle aktive salget vil ikke senke prisene i markedet.