LPR: hva det er i moderne forretningsstrukturer

Bedrifter, så vel som produksjon, har en struktur som tar sikte på visse oppgaver. Og det er helt naturlig at ledet prosessen bør beslutningstakere. Hva er det? Hvordan virker dette forkortelsen står for? LPR - er beslutningstaker. De kan være selskapets president og CEO, og direktør, og administrerende direktør og senior manager, og selv kontorsjef.

LPR: hva det er i strukturen i organisasjonen?

Strategiske beslutninger om definisjonen av de viktigste målene for bedriften, inngå som en regel, før starten av aktiviteter. Normalt er alt dette skrevet i pakt selskapet, vedtatt av grunnleggerne. Det er, i den innledende fasen av beslutningstakere - de (eller en), som bestemmer seg for å sette opp organisasjonen.

Oftest grunnleggerne av tillit etablert for å administrere organisasjonen utpekt av direktøren (General, den utøvende, kommersielle). Den aller tittelen på innlegget endrer ikke essensen: det er overlatt til den operative forvaltningen. Og i denne situasjonen, beslutningstaker - en leder er ansvarlig for den finansielle helsen til selskapet (i videste forstand).

Utnevnt til direktør for selskapet oppfyller strukturen betrodd ham, ikke bare bestemmer antall tjenester, deres samhandling, men tildeler dem deretter til beslutningstaker. Hva er det spesielt service enn det er regulert av posisjon og status? Svarene på disse spørsmålene vanligvis bestemt bemanning og stavet ut i stillingsbeskrivelser.

finansielle Solutions

Funksjonene til de strukturelle enhetene definere problemet, som på grunn av sine evner og bestemme status for den utpekte lederen.

CFO, som kontrollene er vanligvis ansatte i regnskap, er det nødvendig å bestemme aktualitet for betaling av skatter, utbetaling av lønn, betaling av bank og handel kreditt. Finans kontakt, vanligvis med bank- og skattemyndigheter, med ansatte i lignende tjenester virksomheter til kreditorer og skyldnere. Utføre oppgaver disse tjenestene er regulert, ligger beslutningsansvar strengt innenfor stillingsbeskrivelser.

næringsutvikling

Enhver moderne bedrift, enten det er produksjon, tjenesteytende sektor (innenlands eller logistikk) eller videresalg (engros, detaljhandel) for utvikling må stadig utvide sitt arbeidsfelt, få nye kunder (kunder, forbrukere). Skikkelig etablert prosess, som tar hensyn til alle elementene, og det er ikke rom kriser, slik at ledere til å jobbe i en ganske rolig og stabilt miljø. Dessverre er svært få disse bedriftene. I utgangspunktet betyr beslutningstakeren ikke har nok tid til å tenke gjennom konsekvensene bør av mange av de foreslåtte (eller rimelig) muligheten til å ta bare ett.

Naturligvis, grunnleggerne av tillit forvaltning av sine virksomheter bare utprøvd og profesjonelle medarbeidere.

Kontakt med eksterne organisasjoner (klienter)

Enhver moderne bedrift er umulig uten en avdeling, som selger råvarer. Vanligvis har dette vært den salgsavdeling, eller bare en ansatt (leder), som følger den konstans eller utvidelse av klienten struktur. Beslutningstakere (beslutningstaker) - det er i disse enhetene nesten alltid vanlig ansatt (selv om det er nominelt leder av salgsavdelingen): avhengige av det mulighet og betingelser for kundeservice (eller produkt). Disse kreftene (rettigheter) er innlemmet i stillingsbeskrivelsen selgere, og økningen av skaftet (summen av forsendelser) tillate ham å motta bonusen. Avanserte kunder (kjøpere), vel vitende om særegenheter ved å gjøre forretninger (ofte ubevisst, noen ganger bevisst), på jakt etter kontaktens navn til de som kan løse problemer forsendelser (salg) på en rabatt.

LPR: hva er det i innkjøp?

Produsert av produktet bør ikke være basert på selskapets aksjer, spesielt bedervelige og ikke-unik. Markedsføringstjenester industribedrifter kommer opp med alle slags "zamanilovki" for nye kunder: bonuser, utsatt, reklame støtte, smake - dette er bare en liten liste over tweaks. Men for å finne en ny kjøper i en tid med mangel på underskuddet er nesten umulig. Innkjøp (bare i sjeldne tilfeller i bransjen kalles de Supply-divisjon) vet hva du skal finne (eller erstatte) riktig produkt kan være uten for mye trøbbel: bare ta en interesse i, foret opp dusj med kommersielle tilbud. Men valget - det er forbeholdt beslutningstakere. De kan være seg selv kjøper, hvis tilliten har, men oftere - det er ikke engang leder for innkjøpsavdelingen, og kommersiell direktør. De forhandle vilkårene i kontrakten, preferanser, logistikk - som alle er avhengige av å skaffe langsiktig fortjeneste.

Hvordan du skriver inn den ansattes beslutningstakere?

Hver salgssjef har sitt eget arsenal av verktøy til en annen grad av tillit funnet i strukturen av interesse for bedriften rett person. Regnes som en av de ikke-standard tilgang til beslutningstakere gjennom salgsavdelingen som "en kollega i armene," antyder en som er mest sannsynlig å ta den riktige avgjørelsen.

Cold kontakt (telefonsamtaler) for å ha en viss ansatt kan ikke finne sted: opplært (trent) Operations Manager (sekretær) vil ikke koble.

Teknikker, "hvordan å omgå Secretary" det er så mange fra personlige bekjentskaper til "exit" skatt. Men målet (for å inngå en ny leveranseavtale) rettferdiggjør all del, gjør ikke selv ganske lojale.