Hvordan lage en totalentreprise franchise?

I dag hører vi ofte om hvordan en vellykket virksomhet prosjektet begynte å selge sin egen franchise. Det virker som bare denne modellen, og du kan utvikle din virksomhet. Selvfølgelig er det ikke.

Men noe spesielt i lanseringen av sin franchise salg er der fortsatt. Ikke rart mange selskaper er virkelig prøver å tiltrekke seg partnere for utvikling av sin merkevare og å utvide nettverket av representasjonskontorer. Å lære å skape sin egen franchise, og hvorfor trenger vi å strekke seg etter dette, vil vi beskrive i denne artikkelen.

oversikt

For å starte, vil vi spesifisere hva som er merket med betegnelsen "franchise" og hvilke fordeler den mottar fra selgeren og kjøperen. Dermed er denne kategorien representert ved en forretningsmodell som innebærer overføring av retten til å bruke kjente merkevarer (og derfor sitt rykte) -teknologi, selv opplevelsen av selskapet som selger franchise person anskaffe det.

Dermed refererer begrepet til en spesiell type sivil forhold, noe som ofte forekommer i praksis (nemlig - i økonomiske aktiviteter).

Hvilke selskaper tilbyr for salg?

Oftest spør vanlige folk hva eksempler på vellykkede franchisetakere, han vet svaret kan bli hørt: "McDonalds!" Det er virkelig den mest kjente hittil, selskapet som gir mulighet til å operere under eget varemerke. Men ikke bare én.

I Russland er det et stort antall små selskaper, distribuere rett til å åpne et kontor under deres merkevare. Hva er mest interessant, kan et slikt forhold forekommer i alle områder av virksomheten: restauranter og kafeer, bil butikker, personlige tjenester, utvikling av programvare og så videre. Faktisk listen over de områdene der for å overføre retten til å arbeide under en antatt navn, er svært høy: det store flertallet av selskaper med et regionalt nettverk, har tiltrukket partnere for å akselerere økningen i antall grener for å øke antall kunder lojale til merkevaren.

Hvordan bli kunde?

En person som ønsker å kjøpe retten til å åpne under denne eller at merkevaren, bør ta en serie av flere trinn som tar sikte på å sette opp for å møte krav (hvis noen). Stivheten av de kriterier som selskapet velger en kjøper avhenger av nivået av inntekt og berømmelse i markedet. Mer enn big business setter en høyere verdi lump sum (initial) avgift, og setter en høyere royalty (vanlig avgift, uttrykt som et fast beløp av kontanter eller mottatt av kjøperen i prosent av inntekter).

Derfor, hvis du er ute etter hvordan å lage din franchise, må du orientere og sette parametre for sine kunder. For å gjøre dette, må du forstå hvor attraktiv er din bedrift, hvordan mange vil ønske å få rett til å jobbe med merkevaren din, og hvor mye de ville være villige til å betale.

salgsmål

På jakt etter svar på spørsmålet om hvordan du kan lage din egen franchise, må du bestemme på hvilken modell du vil navigere til. Enkelt sagt, spør deg selv spørsmålet: Hvorfor selger du det? Hva arbeider hva du ønsker å oppnå?

Det er to vanligste målene som du kan følge. Først - det økende populariteten til sin merkevare og utvidelse av virksomheten. I dette tilfellet er det nødvendig å etablere akseptable for potensielle kunder prisene for franchisepartnere å tilby en rekke hjelpemidler, kanskje - å gjennomføre arbeidsmøter og kurs. Ved å gjøre dette, vil du forstå hvordan som fokuserer på langsiktig utvikling og skape en franchise av virksomheten din.

Den andre måten - det er inntjening. Selskaper som går gjennom det, som søker å kapitalisere på kundene, sette høyest mulige priser for engangsutbetaling og royalties, mens ikke betaler oppmerksomhet til opplæring av sine partnere. Dette, selvfølgelig, en kortsiktig strategi, så langt er det lite sannsynlig at du vil føre. Det kan snart være at din partner vil være stengt, eller franchise er rett og slett ingen vil kjøpe i lys av den lave attraktivitet.

eget eksempel

Et annet viktig poeng for hver selgers rett til sin merkevare - er et eksempel på hans selskapets suksess. Du kan tenke på hvordan du oppretter en master franchise bare hvis de selv har nådd visse høyder i dette feltet, og vet hva som er inni dette forretningsområdet. Bare viser ved eksempel hva fortjenesten kan få en kjøper, kan du være interessert i det. I alle andre tilfeller, er tilbudet skjemmende: som kjøper en "agn" en fisker som ikke vet hvordan de skal fange fisk med det?

Den juridiske komponent

Ikke glem om kontrakter, forpliktelser og kjedelige juridiske dokumenter. Inngå en avtale om å selge en franchise, er du faktisk deler med noen omdømmet til sin merkevare. Til en viss grad, sette deg din virksomhet og tilby denne form for samarbeid. Så vær forsiktig.

For informasjon om hvordan du behandler kunden, vil vi forklare litt nærmere; men hvis du ønsker å opprette en franchise til nøkkelen - se advokater for å få hjelp med kontrakten. Tross alt, har en bedrift, kan du allerede selge retten til å bruke navnet hans. Det er nok å finne en kjøper og forhandle med ham om hvor mye han vil betale deg, og hvordan det skal drive sin virksomhet under varemerket ditt (hvis tilgjengelig).

Hvis en person som har kjøpt deg disse rettighetene er i strid med vilkårene i kontrakten, skal sistnevnte være en mekanisme for sanksjoner til et slikt kjøperen. Ikke spare penger på juridiske råd i denne saken. Tro meg, om noe, for å beskytte omdømmet til selskapet vil bli dyrere.

Kontroll kjøpere

Hvis du ønsker å opprette en nøkkelferdige franchise, ikke glem om kriteriene for valg av sine partnere kunder. Sjekk ut hva mannen hvordan han var vellykket før, om den har den nødvendige faglige kvaliteter, kunnskaper og ferdigheter? Har han har tilstrekkelige ressurser til å gå inn i denne bransjen?

Alt dette er nødvendig, for det første, for å velge en pålitelig person som kan være klarert med rett til å arbeide med din merkevare; og for det andre, fordi du vil være i stand til å velge en partner som vil gjøre på dine vegne, og dermed til å dele sine inntekter med deg. I tillegg vil det representere virksomheten i andre regioner, så vær forsiktig med det. Tilbring maksimalt antall kontroller, blant annet - når du begynner å jobbe sammen. Hvis du vil vite hvordan du oppretter franchise selv, er det viktig å ta vare på som kjøperen av arbeidet.

Søk etter partnere

Vi har allerede nevnt at for å tenke på å selge franchise, må du ha et eget drifts virksomhet. I tillegg må det være vellykket og velstående - slik at kjøperen kunne se hva slags resultater kan nå selv. I tillegg, hvis du ønsker å lage en franchise totalentreprise Tyumen (eller noen annen by), trenger du å annonsere. Hvem blir den entreprenør som vil inngå en samarbeidsavtale med deg? Hvem skal betale for arbeidet med merkevaren?

Her er noen alternativer. Du kan delta i ulike utstillinger franchise som tar plass blant de representanter på en jevnlig basis. Lær hvordan du oppretter egenandelen, vil du være i stand til å sende inn en søknad og gi din bedrift.

Du kan også angi på deres informasjon utsalgssteder som selger rettighetene til å jobbe med merkevaren. Dermed vil alle være i stand til å kontakte deg på følgende kontaktdetaljer og finne ut hva han måtte gjøre for å komme i gang. Endelig kan informasjon om virksomheten tjener i spesielle kataloger på Internett.

Faktisk ingenting komplisert om hvordan du oppretter en franchise, nei. Det er mye vanskeligere å starte en virksomhet som vil være lønnsomt å spre denne måten. Og, selvfølgelig, etter at du kan være vanskelig å finne partnere som er villig til å investere i prosjektet og jobbe med deg.

Generelt trinn for å utvikle sin franchise er veldig fet og samtidig lovende. Lykke til!