Av salg - det er ... Pris og volum av produkter som selges

Resultatet av aktiviteten av en hvilken som helst produksjonsanlegg er ferdigvarer som holdes for salg til sluttforbrukeren. Samlingen av vareprodukter kalles 'salgsinntekter'. Dette konseptet innebærer en rekke ikke bare produksjon, men også for solgte varer. Resultatet er salgs inntektene fra salget vil strømme til selskapets nåværende konto.

typer produkter

Fremstilling av sluttproduktet passerer gjennom flere trinn - fra råmateriale behandlingstrinn før lagring av sluttproduktet. Konvensjonelt, blir produksjonsprosessen deles inn i tre stadier som må passere SKUs, før de blir en ferdig produkt.

• Arbeid under utførelse omfatter de første trinnene i fremstilling av sluttproduktet, som strekker seg fra anskaffelse av råvarer og halvfabrikata zakazchivaya stadium (semi).
• Halvfabrikata - er produkter som har den teknologiske syklusen av produksjon i øyeblikket er ikke fullført. Videre behandling skal utføres av foretaket eller gitt til tredjepartsleverandører. Noen ganger halvfabrikata kan bli solgt til den endelige forbruker - i dette tilfellet, må kjøperen være klar over svakhetene i et slikt produkt.

• Ferdige produkter - produktspekter, som passerte alle faser av produksjonssyklusen. Avledede produkter må være i samsvar med tekniske spesifikasjoner og gjeldende nasjonale standarder skal vedtas av kvalitetskontroll avdeling og er ment for salg til den endelige forbruker.

Ferdiglagde og realiserte produksjons: likheter og forskjeller

Realisert produksjon av virksomheten består av hva det ferdige produktet serien, som har blitt sendt til kjøperen, og som pengene er mottatt. Likheten av disse to typer er at alle operasjoner blir utført med de produkter som har passert hele behandlingssyklusen. Forskjellen ligger i det faktum at produktene som selges - en vare som pengene er mottatt, og det ferdige produktet - den som ble solgt i løpet av rapporteringsperioden, sammen med restene av lageret, som fortsatt venter på sin kjøperen. Dersom ferdige produktet ikke vil bli solgt, vil kostnadene ved produksjonen være kostnaden for bedriften som helhet.

Formelen for beregning av salgs

Volumet av produkter som selges beregnes ved en formel som tar hensyn til varelager i varehus. Denne verdien bør være knyttet til et visst tidsintervall. Beregningsformelen er som følger:

- = OH + RealPr TovarPr - OK,

Hvor er han, Ok - rester av usolgte varer lagret i varehus i begynnelsen og slutten av et tidsintervall.

Dannelse av salgspriser

Salgsprisen på det ferdige produktet må oppfylle følgende kriterier:

• konkurranseevne;
• lønnsomhet;
• attraktivitet til kjøpere.

Disse tre faktorene er grunnlaget for salgsresultater. La oss se på hver komponent i detalj.

konkurranseevne

hver vareenhet transaksjonskostnader bør være i området av prisene fra store konkurrenter. For å gjøre dette, markedsførere bestemme prisen posisjonering strategi, der selskapets produkter passer inn i realitetene i markedet. For denne skjermen konkurrentenes priser og opprette et utvalg av retail verdi, som må passe inn i den endelige prisen på produktene som selges.

VIKTIG! Pris posisjonering avhenger av mange individuelle faktorer: merkevare omdømme, kunde aktivitet, intensitet for markedsføring av konkurransedyktige produkter.

lønnsomhet

Kostnad alternativet kan defineres på to måter: å beregne den totale kostnaden av kostnadene for å produsere en enhet av varen eller finne den endelige kvotient av de totale utgiftene til selskapet å utstede et visst antall produkter, påvirker omfang og kostnader. Realisert produksjon i dannelsen av den endelige prisen tar hensyn to faktorer:

• enhetskostnaden for produksjon av varer eller standardmengden;
• Salgskostnader, som bærer selskapet å realisere sine produkter.

Metode for å beregne kostnaden

Produksjon bedrifter er ofte ikke i stand til å bestemme prisen per enhet av ferdigvarer, men opererer på statistikken større skala. selskapets administrasjon vet hvor mye penger har blitt brukt på produksjon av forsendelser og hvor mange enheter av ferdige produkter i en slik part.

En tilsvarende metode kan benyttes for å beregne kostnaden av gods i lageret. Av mengden av kjøp fra produsenten bør legges til de totale kostnadene for bedriften for lagring, produktregistrering og sender det til sluttbrukeren (eller i detaljhandel nettverk). Beregning av lønnsomhet gir en minimums pris under hvilken det er umulig å redusere kostnadene for produksjon - produksjonen blir ulønnsom (ulønnsom).

Attraksjon for kjøperne

Den tredje fasen er å vurdere attraktivitet av produktet fra det synspunkt av kjøpere. For å gjøre dette, gjennomført ulike undersøkelser som evaluerer beredskap av kjøperne til å betale en pris for varene.

Viktig! Hver kjøperen gir sin personlige mening, tar hensyn til egenskaper ved produktet, men generelt, disse undersøkelsene gi en objektiv vurdering av kundenes forventninger.

Av salg - et svar til hver kunde å velge det produktet, merkevare eller et selskap-produsent.

Den rekke muligheter

Som du kan se, må prisen på varer som selges ligger i et smalt spekter av muligheter som er gitt av lønnsomheten av konkurrenter og kunder. Uten dette prinsippet er det umulig å forutsi salgsvekst og øke tempoet i produksjonen av ferdige produkter - det er mulig at på grunn av de høye kostnadene ved unattractiveness eller ferdige produkter vil være å samle støv i en lagerbygning, og deretter - skrotet eller solgt for nesten ingenting.

resultater

For noen produksjonsselskap realisert produksjon - en faktor som direkte forme lønnsomheten av en forretningsenhet. Uten utvikling av salgs strukturen i produksjonsprosessen er stoppet raskt, er selskapet insolvent. Hvis det ikke er noen statlig støtte, går firmaet konkurs, folk mister jobbene sine, og selskapets eiere venter på den triste skjebnen til konkurs.

For å unngå den triste scenariet, bør nøye undersøke markedsmulighetene og å vurdere mulighetene for industrivarer. Selv en kostbar vare kan finne en kjøper hvis det er ønskelig for de fleste kjøpere.