Hvordan øke salget

Det er ingen hemmelighet at ledere på forskjellige nivåer har mange problemer. Men det er en av dem som forstyrrer alle. Og det høres smertefullt bare "Hvordan øke salget?" Selv utenfor kontoret, på fritiden, fortsetter dette problemet med store ledelsesmessige tanker.

Denne artikkelen anbefales å lese til hver av de ovennevnte personer.

Og hvis du ikke har noe imot, refererer jeg direkte til dem i denne artikkelen.

Hemmelige materialer: hva tenker dine ansatte hemmelig på?

Har du noen gang lurt på hva salgsansvarlig tenker mest på begynnelsen av dagen?

Slik lyder hans tanker vanligvis: "Å nei! Igjen disse forferdelige ringer til kundene! Igjen lytt til uhøflighet og obsessivt tilby varer! Igjen disse arrogante kundene, forlatte rør ... Hvordan hater jeg samtaler! "

Derfor forsøker ledere vanligvis å holde seg lengre i pauser og gjøre dem så ofte som mulig. De som liker kalde anrop kan regnes med fingrene.

La oss nå se på de hemmelige tankene til hodet til de samme lederne. På dette punktet i hodet hans spinner: "Hvordan fikk disse ledere meg! Bare ansette, trene, forlater han! Ja, og de som er konstant engasjert i noe, men ikke jobber. Så drikker de te, deretter kaffe, så løper de til en røykpause! Chatter på kontortiden for hele kontoret! Trøtt allerede for å kommentere dem ... Hvordan øke salget, vil jeg ikke tenke meg på det ... Selv sitte ned og ring! "

Og nå, mot bakgrunnen av alt ovenfor, forestill deg hvor flott det ville være hvis kundene ringte deg selv! Ingen innsats, ingen nerver og ... en jevn økning i salget! Mange bestillinger! Kontinuerlige forespørsler om regning!

Alt dette virker kanskje så langt utrolig. Men det er slik! Og han ringte å sende ut brev i konvolutter eller direkte post.

Er metoden virkelig så effektiv? Hva er fangsten?

I begynnelsen kan det skje at med tusen sendte brev får du bare 1 anrop!

Dette skjer alltid av en av følgende grunner: For det første feilkjente mottakere, for det andre et kjedelig, dårlig sammensatt brev med mange uforståelige ord, og for det tredje tilbyr du absolutt ikke tjenestene dine til rett tid (for eksempel, foreslår du å fly på ferie I midten av forretnings sesongen).

For å oppnå den ideelle effekten, trenger du noen ganger å lage to eller flere sendinger til forskjellige forretningsområder, for å forstå nøyaktig hva kunden din brenner om og hva agn å kaste.

Imidlertid kan alle disse feilene enkelt unngås hvis du nærmer deg saken klokt og nøye velger de riktige mottakerne. Og gjør også et virkelig overbevisende brev og lytt til råd fra faglærte fagfolk. Alle disse anstrengelsene vil lønne seg når vedvarende kunder som ønsker å kjøpe varene dine, vil ringe deg til kontoret din og be om en faktura. Og hva kan være bedre enn en masse salg uten mye innsats?

Hvis du virkelig er helt ærlig, skjer det, og slik at i noen virksomheter gir mailing ikke så mange ordrer. Men når vi begynner å se på verdien av disse ordrene, åpnes bildet i et annet lys. For eksempel, i vår praksis var det tilfeller da klienten sendte ut tusen bokstaver til forskjellige organisasjoner og mottok bare syv anrop, hvorav bare en ordre til slutt kom ut ... Men! Mengden av denne bestillingen var virkelig stor!

Hvor skal utviklingen av denne gullvenen begynne?

Faktisk er det avhengig av om du har tid til å skrive teksten til brevet, kjøpe konvolutter, og så kjærlig pakke bokstaver i noen dager, og skyve alle tilfeller til side. Hvis det ikke er tid (og hvis det er), er det alltid bedre å kontakte et spesielt selskap, der de skal gjøre det hele kjedelige rutinearbeidet for deg. Din oppgave vil bare evaluere det endelige resultatet og gjøre dine kommentarer og instruksjoner, om nødvendig.

Inntil den dagen prøvde du sannsynligvis mange forskjellige måter å annonsere på og brukte mye penger på dem. Hvorfor ikke prøve en mer økonomisk og effektiv metode?

Kanskje det er vanskelig å ikke være enig.