Bedrift av unge entreprenører i Russland. Alder - Dette er en konkurransemessig fordel

Ved et vendepunkt, når minusene av ansettelse oppveier alle virkelige og sannsynlige fordeler, vil hver person ha valg - enten for å finne en ny jobb, eller for å endre aktivitetsfeltet, eller å åpne en bedrift. Det siste alternativet er absolutt fristende, fordi det tiltrekker bildet som alle ser som resultat - "suksess, velstand, utvikling." Men langt fra alt er løst på dette kardinaltrinnet - åpningen av egen virksomhet, noen mangler mod, noen har kunnskap om hvor de skal begynne, hvordan og hva de skal gjøre.

I denne artikkelen vil det bli diskutert, omtrent hvilke muligheter unge forretningsmenn har og hvordan de kan implementeres i vårt land.

Min samtalepartner er en ung russisk entreprenør som på 23 år åpnet sin egen virksomhet og for øyeblikket eier eieren av et 3-årig selskap som arbeider innen hotellvirksomhet.

Utsiktene til å "jobbe for deg selv" fører ikke alle til oppdagelsen av ens egen virksomhet. Stanislav, fortell oss om hvor virksomheten din startet? Hva var forutsetningene for begynnelsen?

Jeg begynte å jobbe i en alder av 16 år, min arbeidserfaring er allerede 11 år. I 20-22 år hadde jeg tanker om min virksomhet, men ønsket om å åpne en bedrift og beslutningen om å sette alt på kartet - ting er forskjellige. I en alder av 16 hadde jeg en mulighet til å vurdere fordelene og ulemperne i min egen virksomhet ved eksempelet på en virksomhet av slektninger. Men bare et fullt realisert ønske, med forståelse for hva som er din egen virksomhet, førte til oppdagelsen av ditt eget. Inntil da var jeg fornøyd med rollen som en ansatt, jeg så min karriere i den kapasiteten. Jeg jobbet som forretningsdriver, og lenge i reklameområdet i store selskaper. Og først da jeg var i krisen i 2008 , ble jeg redusert med halvparten av lønnen min, jeg skjønte at jeg ikke lenger var klar til å jobbe for slike kopecks på andre. Jeg bestemte meg for at jeg vil tjene i det minste samme beløp med min egen virksomhet, og jeg vil ikke utføre noe mer feil, etter min mening, instruksjoner fra ledelsen.

Og hvilke andre øyeblikk, foruten å redusere lønnen, passet ikke deg som ansatt ansatt? Hvordan unngår du å gjenta dem i din bedrift?

Nå begynner en generasjonsendring gradvis i virksomhet, unge entreprenører vises på markedet. Og alle av oss, som en gang jobbet for utleie, som var proppet med situasjoner når de ikke betaler eller forsinker lønn, eller ikke lar dem gå på ferie og ikke gir ferie eller utilstrekkelig oppførsel av ledelsen på jobben, tar vi hensyn til dette når vi åpner vår virksomhet, vet vi på egen hånd Opplev hvordan lederen ikke skal oppføre seg. Og for ikke å tillate dette i din egen virksomhet, må du alltid ta hensyn til de grunnleggende tingene, ta en nærmere titt på de små tingene. Ja, det var presedenter, da personalet var fortsatt lite, forsto jeg at i morgen er lønnsdagen, men på grunn av force majeure vil det ikke være noen penger for det nå. Da var det nødvendig å gå og samle inn penger om natten, ta lån eller låne, og betale lønn om morgenen, fordi mitt rykte og omdømme av firmaet mitt er viktig for meg. Men dette er ganske enkelt en isolert sak, og som et resultat har ingen noen gang arrestert en lønnsslipp. Det er bedre for meg å betale det i tide enn å begynne å praktisere "Jeg vil holde alt for en dag."  

At man støtter små bedrifter i Russland, er en myte ofte skrevet og sagt. Så du kan bare telle på din styrke. Hvordan var det i ditt tilfelle?

I Europa kan en forretningsplan ta kreditt, seriøse penger, som allerede og realiserer ideen din. I Russland må man enten ha den opprinnelige hovedstaden, eller starte uten det, siden ingen vil gi lån. Støtte til små bedrifter er populisme. Du kan få et forbrukslån, et lite beløp med stor interesse, 50-60%. Og nå må mangelen på startkapital kompenseres med stor entusiasme og mye tid på jobben, for i de første årene vil det være i forgrunnen i livet, og alle tanker vil bare bli okkupert av det. Min virksomhet startet: minimum penger og et godt ønske om å oppnå resultater.

Hvordan valgte du forretningsområdet for virksomheten din?

Det er to måter. Den første, da du kom til en beslutning om å starte en bedrift og satte seg ned for å tenke "og hva du skal åpne", er ikke det beste alternativet. Ideen bør modnes, gå gjennom visse stadier av å forstå hva og hvorfor du trenger å gjøre. Og du kan bare forstå dette ved å jobbe i et bestemt felt. I mitt tilfelle arbeidet slektninger i hotellbransjen, dermed ideen, det var en nisje og etterspørselen etter virksomhet. Og disse innledende dataene, deres kunnskap var nok til å forstå hva de skulle gjøre. Den første forståelsen av det indre kjøkkenet i området der du skal drive virksomhet er en viktig fordel. Det er mye bedre enn å ha mye penger og ikke vite hvor å sette dem.

Bedrifter med en nyskapende ide eller et produkt, de eneste på markedet, er svært sjeldne. I andre tilfeller kan konkurranse være et alvorlig problem for nyankomne til markedet. Hvordan kan en ny bedrift tiltrekke seg kunder?

Jeg er enig i at mye har blitt foreslått lenge i markedet, kunnskap er ikke nok. Men poenget er at virksomheten i det gamle feltet kan gjøres bedre enn konkurrentene gjør. Hva forretningsområde i vårt land du ikke kan ta, i praksis, er mye gjort veldig dårlig. Virksomheten er utført av folk som vokste opp i sovjeter, i et annet land, med en annen mentalitet. Dette er ledere som ikke legger vekt på reklame eller markedsføring, og bare ikke anser slike grunnleggende ting som pålitelighet, ansvar, lojalitet og fleksibilitet viktig. De gjør alt i henhold til den allerede godt lagt ordningen, og deres virksomhet kan forbedres og utvikles betraktelig hvis man begynner å følge dagens trender. Derfor kan et lite firma nå bryte på bekostning av ledelsen, på grunn av sin holdning til kunder og til småbiter. Engroshandel er først og fremst basert på menneskelige relasjoner. Ledere i mitt firma selger faktisk deres gode holdning til de de jobber med, de kjenner kundens problemer, de hjelper til med å løse dem. Og så begynner forretningslovene å fungere: konkurransedyktig pris, kvalitative varer, det store sortimentet er nødvendig, det er nødvendig å reagere raskt og nøyaktig på ønskene til klienter, for å være mobile. Hvis det er et fortjent omdømme og en innsats på stabilitet og pålitelighet er plassert, til slutt, ikke umiddelbart, men etter hvert begynner det å fungere for deg.

Hva er spesielt med forretningsområdet du jobber med?

Hotellvirksomheten, som noen andre, er spesifikk. Først av alt er det spesifikt for de som jobber i selskaper som leverer hoteller. Det er forretningsområder som ikke er av interesse for unge mennesker. Unge mennesker går ikke til tekniske spesialiteter, ingeniører, teknikere, dette er unrewarding og lavt betalt. Leveranser til hoteller er relatert til tekstiler, utstyr og teknologier. Og derfor har dette området ikke tilstrømning av friske unge rammer. Folk i en viss alder jobber her. De jobber som de har vært vant til siden 1990-tallet, med mindre endringer de siste tiårene, og de behandler sine klienter feil. De pleide å jobbe med tilbakespill, de pleide å gjøre 100-200% av markeringen for å motivere en bestemt person, kjøperen. Samtidig mister bedriftseiere penger, taper stabilitet, fordi kjøperen jobber med tilbakelevering, slutter å velge det beste for sitt hotell. Vårt firma har et klart og gjennomsiktig prissystem, de er alle lagt ut på nettstedet, de er tilgjengelige i sanntid. Vi bryr oss om kunden så mye. Ja, vi har en liten handelsmargin, men dette er blant annet vår hovedrolle for suksess, da vi ikke tar for engangsavtaler, men av konsistens og stabilitet. I prisfølelsen, kunden uten forskjell å kjøpe fra oss eller fra fabrikken, som vi jobber på bekostning av forhandlerrabatter, og derfor er prisene våre konkurransedyktige, men vi tilbyr et sett med produkter, komplisert utstyr, og dette er svært viktig for hoteller. Når det gjelder konkurranse, tror jeg konkurransen er god, det presser oss for å oppnå mer. Jo flere ungdommer vil være i virksomheten, desto større blir konkurranse, lavere priser og høyere produktkvalitet.